7年运营经理/主管:竞价账户效果差,成本居高不下,具体应该怎么优化?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

从单从账户的角度来说,影响竞价成本的主要因素包括点击价格和转化率。所以我们从这两个要素展开,围绕它们进行分析优化。

先说影响点击价格的因素,根据百度提供的公式:点击价格=下一名出价下一名关键词质量度/咱们账户本关键词质量度+0.01.可以看出影响点击价格的内在因素是本账户关键词质量度和关键词排名(外在因素不在咱的操作范围,从账户优化不做考虑),很明显,优化点击价格直接从质量度出发就行。1.点击率。2.点击量。3.关键词竞争热度(平台判定,不可控)。以上三项是影响质量度的主要因素。1.2可操作,说下2.很多项目刚搭建的账户,都喜欢先开低价广泛,就是为了提高关键词质量度,但这个方法,在题主这个问题里面不适用,所以不做过多解读,直接说1.影响点击率的因素就三个:排名、搜索词相关性、创意。

如何优化?排名=出价质量度(质量度差光提高出价,只会提高点击成本,恶性循环,PASS)。搜索词相关性优化=匹配模式+否定搜索词。创意优化=围绕关键词的客户需求进行描写,抓住痛点(飘红)吸引点击。以上是对关键词质量度优化的一些个人看法,不全的可以补充。接着是转化率优化这块,其实最终目标的转化才是真正降低成本的最最最主要因素,别的优化细节只能算“锦上添花”,转化才是“雪中送炭”。那如何提高转化率呢?1.目标关键词相关性。2.URL转化。1就不说了,反正就是投放关键词针对目标客户的精准度,再说又要绕回去了。2很重要,现在人们偏向片断性和快消性浏览东西,而URL里面的内容,必须第一时间抓住客户的银球与疼点,当然,内容必须要有循环渐进的逻辑性,简称套娃,使客户第一时间留下有效信息。其实很多做营销页面的,都存在一个误区,认为

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